跨界联盟创地板行业 最新商业营销模式

2010-09-29 14:07:06 来源:中铁传媒  跟贴0   作者:李艳
『中国建材第一网讯』说起跨界联盟的发展史,作为行业巨头的大自然地板可谓是跨界联盟的典范。迄今为止,大自然地板所缔结的三大跨界联盟,均引起了业界的强烈反响。

  房产新政的出台使得地板行业的竞争态势更加白热化,企业都在寻求新的突破点,跨界联盟 作为一种营销思想上的创新,已成为行业内不断被关注与推行的新途径。

  说起跨界联盟的发展史,作为行业巨头的大自然地板 可谓是跨界联盟的典范。迄今为止,大自然地板所缔结的三大跨界联盟,均引起了业界的强烈反响。一是2009年联合家居行业巨头组建“冠军联盟”;二是携手低碳环保先锋企业在2010年上海世博会零碳馆组建的“零碳联盟”;三是近来与全球著名家电品牌海尔组建的家居家电跨界联盟。

跨界联盟创地板行业 最新商业营销模式

  “这种跨界合作的模式,让大自然地板充分发挥品牌联合效应,在市场竞争中形成了强劲攻势。”作为“三驾马车”的总协调人,大自然地板品牌 总监管琪林感慨地说:跨界联盟将不同行业、品牌的特性相互渗透与融会,体现一种新锐的营销手段与服务意识的整合,从而提升地板品牌与地板市场 价值。

  “冠军联盟”创新商业模式

  在新一轮的营销模式变革中,大自然地板率先跳出地板行业,于2009年4月联合家居行业巨头欧派橱柜、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具,缔结“冠军联盟”,实现跨业联盟,在品牌营销、客户服务等层面全面联手,推动家居产业跨界升级。

  冠军联盟凭借无缝的异业对接,在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台大胆出击,巧妙整合品牌、渠道、市场资源,凭借形式多样、效果显著的市场策略,使得联盟成员率先实现逆势突围,引领国内家居市场迅速摆脱低谷,被授予“2009年度最佳商业模式大奖”。

  据了解,冠军联盟并不是单纯的营销联盟,而是价值联盟,各成员彼此间不存在直接的竞争,相反,具有很强的互补性和关联性,所有成员都更注重价值,通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应,成为了企业应对市场竞争的有效法宝,也吸引了众多品牌的青睐。今年7月,冠军联盟又正式吸纳燃气具龙头企业——万和电器为“冠军联盟”成员“零碳联盟”彰显社会责任。

  2010年5月5日,中国第一座零碳建筑——上海世博会零碳馆隆重开馆,全方位向游客们展示了各个领域对抗气候变化的策略和方法。作为零碳馆专用地面材料的大自然地板,联合皇明太阳能、朗诗地产、中银国际、青岛啤酒、北汽福田等20多家低碳环保模范企业组建“零碳联盟”,以各个领域的低碳技术合作实现优势资源整合,营造环保、健康的生态环境。

  零碳联盟致力于低碳、环保企业展示其在节能减排方面的贡献以及成果,旨在让更多富有社会责任感、走可持续发展道路的企业参与到低碳实践中来。组建后不久,即由大自然地板主办“零碳联盟”首次领袖论坛,积极探讨新型环保能源的发掘,努力搭建零碳产业平台。

  “零碳联盟”秘书长、大自然地板品牌总监管琪林表示:“零碳联盟”是社会责任联盟,旨在整合低碳环保企业力量,推动社会绿色文明变革,引导消费者选择零碳生活方式。

  纵观目前的跨界联盟,“零碳联盟”所倡导的零碳社会责任在业界尚属首创。未来行业的竞争,将是节能减碳的竞争,而节能减排的终极目标就是零碳。谁能超前做出零碳发展部署,就将在市场博弈中胜出。“零碳联盟”的成立,树立了联盟品牌在零碳领域的优势地位。

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