地板两大巨头试水:地板异业联盟

2010-09-21 11:10:33 来源:中铁传媒  跟贴0   作者:赵杰
『中国建材第一网讯』作为有着悠久的“借势营销”历史,丰富的“概念营销”经验的中国地板行业,打出“异业联盟”这张牌,以吸引用户,抢占尽可能多的市场份额似乎是迟早的事情。

  追求营销差异化,热了异业联盟
  
  地板异业联盟(HorizontalAlliances)是近几年新出现的一种商业模式,其英文名称的原意为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游垂直,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,众多传统行业将营销差异化视为救命稻草,而结成异业联盟就成为诸多商家寻求的“蓝海”。作为有着悠久的“借势营销”历史,丰富的“概念营销”经验的中国地板行业,打出“异业联盟”这张牌,以吸引用户,抢占尽可能多的市场份额似乎是迟早的事情。
  
  地板异业联盟 ?找个另类代言人
  
  不知是不是巧合,两个地板巨头圣象大自然 不约而同地选择了家电行业中的电视品类作为自己的异业联盟对象。一个是号称民族电视第一品牌的长虹电子,一个蔨***手募业缙放坪6煜碌暮6缡印5ゴ悠放品至可峡矗饬酱笠煲盗硕伎俺浦亓考丁地板品牌 均马上在媒体和个人、企业网站上开始大肆宣传,对联盟的前景和意义表示十分乐观,线下的地面活动也随之展开。与地板业这边轰轰烈烈的局面对比,异业联盟的另一极,家电业的两大品牌似乎没有通过媒体或活动做出什么表态。

地板两大巨头试水:地板异业联盟


  
  造成这样“剃头挑子一头热”局面的深层次原因,在于双方对异业联盟的需求和期望有所不同。按中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群的解释,地板行业是社会关注度较低的行业之一,没有几个人没事会去建材市场看地板玩,所以地板品牌有了新品,如何让消费者知道并关注就成了个大问题。与知名家电品牌结成异业联盟,地板品牌更看重的是家电品牌家喻户晓的品牌知晓度,其出发点和最初流行的找明星代言品牌的策略是殊途同归。这似乎可以解释为什么圣象要在促销活动中反复捆绑“F4”星地板,因为该产品正是其在2010年最新推出的主力产品。
  
  对联盟的另一端家电品牌来说,他们并没有期望从地板品牌得到太多对其品牌知晓度提升上的帮助,他们所看重的更多集中于地板品牌在消费终端上从产品展陈、渠道推广到售后服务对品牌的宣传执行能力,以及其在一线用户信息数据库上的资源优势。而双方品牌实力差异导致的更重要的一点区别就是,对于强势品牌来说,类似的联盟对象还会有很多,也很容易找到,例如中国联通从2009年7月开始至今,几乎每个月都有新的成员加入到其联盟阵营中,涵盖了金融、保险、航空、电网、家电、汽车、旅游等众多领域。而他们对更多领域的涉猎,是为了提高购买产品对用户的吸引力,用户的感知才是最关键的判断因素。相对处于劣势的地板品牌则由于行业局限性很难拓宽自己的联盟,难免沦为陪太子读书的角色,最后只能借助优势品牌的知晓度来摸着石头过河。其中苦处,也许只有圣象和大自然的掌人翁少斌和佘学彬自己心里清楚了。

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